打造美容品牌： Coco & Eve 在亚马逊商城和社交媒体上大获成功
Isabel Chen
内容营销经理
在日新月异的美容和个人护理行业中，Coco & Eve 不仅以其创新的商品脱颖而出，还凭借其战略性的增长和品牌形象而引人注目。Coco & Eve 的成立愿景是缩小超市品牌与沙龙品牌之间的差距。它凭借对美容行业的独特见解，以亚马逊平台为依托，在澳大利亚开辟出了一片广阔的市场。
Coco & Eve 的愿景
Coco & Eve 的故事始于创始人 Emily Hamilton。在美容行业的历练以及在东南亚的多年生活激发了她创建一个既非凡又平易近人的品牌的愿景。Emily 特别想把热带成分与尖端美容技术糅合在一起。她发现市场上缺少一种高品质、以成分为中心的护发品。这种护发品可能会吸引全球受众。Coco & Eve 创立于 2018 年。它不仅仅是一个品牌，而是一场向更有意识的美容日常转变的运动。
社交媒体： 增长的催化剂
Coco & Eve 的成功之路与其精明地利用社交媒体密不可分。像 Instagram 和 TikTok 这样的平台在提升品牌知名度和参与度方面发挥了关键作用。通过展示其独特的商品及其优势，Coco & Eve 能够与广泛的受众建立联系，引起轰动，并引流到各种销售渠道。社交媒体已经成为他们战略中不可或缺的一部分，使他们能够接触买家，向买家介绍商品，并培养一个忠诚的社区。
亚马逊的优势
在选择商品销售平台时，Coco & Eve 意识到了亚马逊作为关键渠道的潜力。以下是亚马逊最适合他们的原因：
1.曝光度和可信度： 在亚马逊商城吸引新买家极大地提高了 Coco & Eve 的品牌曝光度。事实证明，接收买家评论对于提升品牌可信度和增强消费者信任至关重要。
2.为消费者提供便利： 亚马逊的便利性无与伦比。在像 Prime 会员日和黑色星期五这样的大型购物活动中，Coco & Eve 亲眼见证了这些活动如何帮助推动巨大的流量和销售额，从而进一步巩固了他们在美容领域的地位。
3.全渠道策略： Coco & Eve 的方法深深植根于全渠道策略。通过将亚马逊纳入其销售组合，包括直接面向消费者 (D2C) 的活动和其他零售渠道，他们不仅能够尽可能扩大其覆盖范围，还可以确保买家与品牌有多个接触点。
4.内部专业知识： 组建自己的亚马逊管理团队，使 Coco & Eve 能够密切监控并优化其在亚马逊商城的形象。从管理商品页面和商品描述，到利用亚马逊的工具和尝试各种策略，他们的内部团队在推动销售方面发挥着至关重要的作用。
1.曝光度和可信度： 在亚马逊商城吸引新买家极大地提高了 Coco & Eve 的品牌曝光度。事实证明，接收买家评论对于提升品牌可信度和增强消费者信任至关重要。
2.为消费者提供便利： 亚马逊的便利性无与伦比。在像 Prime 会员日和黑色星期五这样的大型购物活动中，Coco & Eve 亲眼见证了这些活动如何帮助推动巨大的流量和销售额，从而进一步巩固了他们在美容领域的地位。
3.全渠道策略： Coco & Eve 的方法深深植根于全渠道策略。通过将亚马逊纳入其销售组合，包括直接面向消费者 (D2C) 的活动和其他零售渠道，他们不仅能够尽可能扩大其覆盖范围，还可以确保买家与品牌有多个接触点。
4.内部专业知识： 组建自己的亚马逊管理团队，使 Coco & Eve 能够密切监控并优化其在亚马逊商城的形象。从管理商品页面和商品描述，到利用亚马逊的工具和尝试各种策略，他们的内部团队在推动销售方面发挥着至关重要的作用。
“与前一周相比，Coco & Eve 在 2024 年 Prime 会员日期间的销售额增长了 7 倍，仅在 2 天内就售出了 400 多种商品。”
Emily Hamilton
Coco & Eve 创始人
给创业者的建议
对于希望借力亚马逊的创业者，Emily Hamilton 提供了有价值的建议：
1.投入形象建设： 不要只是发布商品；还要优化您在亚马逊商城的形象。这包括管理商品页面，利用亚马逊的工具，以及不断尝试提高曝光度和销售额的策略。
2.使用社交媒体： 使用社交媒体打造品牌知名度并推动流量。引人入胜的商品描述以及与网红合作可以扩大您的影响力，并帮助您与目标受众建立联系。
3.制定全渠道策略： 考虑不同的销售渠道如何能够相互协作以支持您的整体品牌策略。每个渠道都有其优势，如果管理得当，便可相互补充和增强。
4.专注于创新： 持续投资于创新和独特的商品供应。这不仅可以帮助您在竞争中脱颖而出，还可以为买家选择您的品牌提供令人信服的理由。
总之，Coco & Eve 在亚马逊商城的成功证明了社交媒体敏锐度、创新产品开发和强大的全渠道方法的策略融合。通过了解和利用每个渠道的优势，并不断优化其在亚马逊商城的形象，Coco & Eve 为持续增长和成功奠定了坚实的基础。对于有抱负的卖家来说，Coco & Eve 的成功经验为如何充分借力亚马逊并推动自己品牌的成功提供了一份路线图。
1.投入形象建设： 不要只是发布商品；还要优化您在亚马逊商城的形象。这包括管理商品页面，利用亚马逊的工具，以及不断尝试提高曝光度和销售额的策略。
2.使用社交媒体： 使用社交媒体打造品牌知名度并推动流量。引人入胜的商品描述以及与网红合作可以扩大您的影响力，并帮助您与目标受众建立联系。
3.制定全渠道策略： 考虑不同的销售渠道如何能够相互协作以支持您的整体品牌策略。每个渠道都有其优势，如果管理得当，便可相互补充和增强。
4.专注于创新： 持续投资于创新和独特的商品供应。这不仅可以帮助您在竞争中脱颖而出，还可以为买家选择您的品牌提供令人信服的理由。
总之，Coco & Eve 在亚马逊商城的成功证明了社交媒体敏锐度、创新产品开发和强大的全渠道方法的策略融合。通过了解和利用每个渠道的优势，并不断优化其在亚马逊商城的形象，Coco & Eve 为持续增长和成功奠定了坚实的基础。对于有抱负的卖家来说，Coco & Eve 的成功经验为如何充分借力亚马逊并推动自己品牌的成功提供了一份路线图。
