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您应该在亚马逊商城销售哪些商品？选择商品的建议

了解如何找到最适合在亚马逊商城销售的商品并评估商品可行性。

2023 年 3 月 29 日

5 分钟

我想开始在线销售 - 但我应该卖什么？

您可以在亚马逊澳大利亚商城销售各种各样的商品，那么作为卖家，您要从哪里开始着手创建自己的商品系列呢？您可能要从空白页面开始做起，或者您心中已经有了准备销售的商品大类，需要有人指点迷津，帮助缩小范围。请继续阅读以下内容，了解如何寻找、选择和评估有潜力的商品。

1. 如何研究在亚马逊商城销售哪些商品：寻找灵感

有很多不同的方法可以进行有效的商品研究。实际上，使用多种方法可能有助于做出可靠的商品选择。让我们来看看一些可能的着手之处。

2. 畅销排行榜

亚马逊畅销排行榜根据近期销量显示最受欢迎的商品，每小时更新一次。此页面可以帮助您发现不同分类下的流行商品，无论是美妆、家居还是电子产品。从这里，您可以进一步研究子分类，并从确实受到欢迎的商品中获得灵感。

畅销排行榜页面还列出了回购率较高的商品，通过这些商品可以深入了解需求稳定的日常商品。

查看亚马逊畅销排行榜 >

3. 关键词研究

有许多线上关键词工具可用于研究商品灵感和搜索量。您还可以使用亚马逊的探索栏浏览目前可用的商品信息。

可以考虑以下几点：
• 结果较少的商品可能表示竞争较低。这些商品的需求可能较少，但可能更容易通过这些商品获得曝光度。
• 结果越多的商品可能表示竞争越激烈。这些商品要想排名靠前可能更困难，但总体而言，买家需求可能会更大。

4. 竞争研究

哪里有需求，哪里就可能有竞争。如果您将选择范围缩小到一两个分类，则评估每个分类中的知名卖家以及他们的商品为何取得优异的销售业绩，可能会有所帮助。在特定分类中找到细分市场可能意味着搜索特定商品的买家更容易找到您的商品。

有许多第三方应用可以帮助进行竞争分析。

探索卖家工具 >

5. 亚马逊销售飙升榜

亚马逊销售飙升榜是显示最近销量快速增长商品的页面。该工具显示了过去 24 小时内销量增幅最大的商品。亚马逊销售飙升榜是发现任何商品或销售模式的一个好途径，这些模式可能发生在不同的季节、大型活动和流行文化热点出现前后。查看这些热门商品信息，了解卖家如何优化其商品页面也会有所帮助。

查看亚马逊销售飙升榜 >

6. 商品评论

通过买家评论，买家可以对过去购买过的商品提供个人真实的看法。其他卖家的评论是您研究特定商品类型的信息宝库。买家对哪些功能赞不绝口？他们对哪些方面感到不满意？您可以使用买家评论中的这些信息来改进商品或提供更好的选择。

7. 解决问题

许多受欢迎的商品都可以解决日常生活中面临的实际问题。说不定现在就有很多买家在寻找去除粘在衣物上的宠物毛发的方法，或者防止茶包标签掉进杯子里！尝试去留意日常生活中可能遇到的小小的挫败感，或许一款盈利商品的灵感就由此而来。寻找示例？了解 PetShaper 如何通过解决一个宠物主人普遍关切的问题而在亚马逊商城取得成功！”

8. 发挥创意

有时，在考虑如何寻找适合在亚马逊商城销售的商品时，跳出条条框框去思考会有所帮助。如何为热门商品增添自己的个性？您的爱好或激情能否为您的商品选择带来灵感？您有可以真正改变现状的创新商品设计吗？当您开始销售时，新的想法可能会有所帮助。

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如何判断商品是否可行

您可能已经找到了一款很棒的商品，但它在实际销售中可行吗？在掌握如何选择在亚马逊商城销售的商品时，请考虑以下关键要素。

9. 需求

当然，要有买家才能把东西卖出去，所以请考虑对于您打算销售的商品而言，需求是否足够。它是很多人或家庭都可能用到的东西吗？对类似或相关商品的需求是否已得到证实？

10. 盈利能力

考虑一下在扣除库存费用、销售费用和配送费等销售成本后，是否能够为商品合理定价，以获得可接受的利润率。盈利能力和稳定的销量可为业务成长提供坚实的基础。

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11. 物流和配送

考虑一下您的目标商品的制造或采购、储存和运输的难易程度如何。体积小、不易腐烂且重量轻的商品在配送时往往更易于管理。对于某些商品，您可以使用亚马逊物流来简化配送流程。

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12. 允许的商品

虽然很多商品分类是开放的，但有些分类可能需要批准才能销售。在投资进货之前，请务必查看亚马逊的商品指南和政策。

查看商品指南 >

13. 广告

如果您选择的商品随处可见，您将如何帮助买家在众多商品中找到您的商品？也许您打算打价格战，或者通过强大的营销计划来提高曝光度。想一想如何才能在所提供的商品上融入自己的独特风格。

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最后提示：测试商品

在您研究如何选择在亚马逊商城销售的商品时，先进行商品测试会有帮助。一些卖家更偏向于先少量采购一些商品进行试销，从而判断商品的销售情况。一些卖家会去经营自己的买家群体，或通过促销活动激励早期买家。理想情况下，商品测试可以帮助最大限度减少管理费用，同时提高销量。

在推出新商品时，请浏览我们的商品发布检查清单，激发更多灵感。

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最后一个提示是永远不要停止研究，持续完善您的商品，因为总会有新的机会等待着您的发现！

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