2023 年 Prime 会员日活动: 促进销量的提示
为充分利用重大销售活动做足准备,包括亚马逊 Prime 会员日活动。
2023 年 6 月 23 日
5 分钟
Prime 会员日活动为何如此重要?
Prime 会员日活动是一年一次的优惠促销活动,可以让 Prime 会员享受到惊喜的折扣力度,商品涵盖科技、游戏、家居等各个品类。
专业建议:
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1.对买家的意义何在
买家每年都会热切盼望 Prime 会员日的到来,个中原因是显而易见的。世界各地的 Prime 会员在挑选高质量商品的同时,不但能享受到惊喜的折扣,对于符合条件的订单,还可享受快捷的免费配送服务。买家不仅可以找到大牌商品的优惠,还可以通过我们的 Shop Small Business Store 支持澳大利亚本土品牌,同时享受折扣优惠。
2.对卖家的意义何在
在亚马逊开店的理由很多,而 Prime 会员日活动便是其中之一。如果您是卖家,为这样重大的促销活动做好准备一定不会让您失望。您有机会创造更高的销量,提高品牌的知名度,让更多买家喜欢上您销售的商品,这些良机都蕴藏其中。在 2022 年 Prime 会员日期间,全球 Prime 会员每分钟购买的商品数量达到了 100,000 件。为什么不在 2023 年创造更多爆款商品呢?
那么应该如何利用好这样的机会呢? 您可能在寻找 Prime 会员日活动方面的建议,而实际上这些针对卖家的建议不仅这一次有效,在您面对任何重大购物活动时,其实都能派上用场。
那么应该如何利用好这样的机会呢? 您可能在寻找 Prime 会员日活动方面的建议,而实际上这些针对卖家的建议不仅这一次有效,在您面对任何重大购物活动时,其实都能派上用场。
今年我们增加了预算,以便在整个 Prime 会员日活动进行过程中让买家随时可以买到心仪的商品,充分释放我们满满的诚意,因为我们希望充分利用 Prime 会员日活动所带来的流量。Robert MiyoshiAstroAI 美国运营总监
准备库存
当买家准备下单时,发现商品已经没货了,这恐怕是卖家最不愿意看到的局面了。您可以采取以下几个关键库存管理步骤来做好准备。
3.预测销量
在促销活动的准备阶段,您不妨回顾一下之前的历史销售数据,说不定能发现重要的信息。哪些商品在购物高峰时段最畅销,这些热门商品有什么共同点? 您要想方设法补足库存,不但要让促销活动期间买家的需求得以满足,还要考虑日常销售的规模,充分提前备货,把可能出现延误的情况也考虑进去。
4.考虑仓储问题
无论您是自己配送订单还是通过亚马逊物流配送订单,在重大促销活动期间,仓储问题都是需要提前考虑的。在补充库存时,请考虑需仓储商品的尺寸和重量。注意商品流动性,避免产生长期仓储成本。
借助重大销售活动吸引买家
买家互动和在线销售是相辅相成的,当有机会提高销量时,应特别关注以下方面。
5.借助营销渠道积蓄消费激情
如果您准备大力促销,吸引买家,一定把消息散播出去! 制定针对亚马逊商品的引流计划,在您的全部营销渠道中与买家互动,不论是社交订阅还是付费流量,能用的都用上。
6.自定义您的店铺
如果您注册了 Brand Registry,则可以借助自定义功能创造属于自己的店铺。您可以为店铺设计一个专门用于促销活动的版本,并安排在适当的时间发布,这样买家就能在您的店铺里找到超棒的促销商品。
专业建议: 使用“精选优惠”小工具展示您提供的任何促销活动。
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7.为商品页面审批预留出时间
促销活动开始前,大家都在忙着准备,当买家已经在寻找促销商品时,您应该不愿意看到自己精心准备的内容还没获得审批吧。诸如品牌旗舰店和 A+ 商品描述这种卖家自主性比较强的购物体验,通常需要更多时间来审批,再考虑到可能修改的问题,请务必预留出充足的时间。
8.售前售后要及时
面对大型促销活动时,时间就是竞争力,如果买家有问题需要回答,请务必快速响应,人在购物时的兴趣可能转瞬即逝。准备好为潜在买家提供快速、清晰、有效的支持。
开展有效促销活动
促销和广告通常是在线商店发展的关键环节,在重大促销活动来临前,不妨将其作为销售策略的一部分纳入考量。
在 Prime 会员日活动的所有阶段投放广告的客户能够更好地在买家群体中树立自己的品牌形象,认知度中位数增长了 216%,关注度中位数增长了 214%。*
Prime 会员日之前的数周至数月也是制定营销策略吸引买家的好时机。在 2022 年 Kantar 的一项调查中,71% 的购物者表示,他们在 Prime 会员日活动的准备阶段发现了新的品牌。Prime 会员日活动结束后,其所产生的红利效应将让参与其中的卖家长期受益。即使在活动结束后,仍有 53% 的购物者表示,他们很可能或极有可能在 Prime 会员日之后再次回购。*
在 Prime 会员日活动的所有阶段投放广告的客户能够更好地在买家群体中树立自己的品牌形象,认知度中位数增长了 216%,关注度中位数增长了 214%。*
Prime 会员日之前的数周至数月也是制定营销策略吸引买家的好时机。在 2022 年 Kantar 的一项调查中,71% 的购物者表示,他们在 Prime 会员日活动的准备阶段发现了新的品牌。Prime 会员日活动结束后,其所产生的红利效应将让参与其中的卖家长期受益。即使在活动结束后,仍有 53% 的购物者表示,他们很可能或极有可能在 Prime 会员日之后再次回购。*
*来源: 2021 年亚马逊内部数据。Prime 会员日活动的各个阶段包括准备阶段、进行阶段、结束阶段;对比的对象是在 Prime 会员日活动的任何阶段都没有做过广告的客户。WW 包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚的中位数。
9.为畅销商品创建优惠券
您可以使用优惠券来帮助推动商品销售,可以提供按澳元金额计算的折扣,也可以提供按全价的百分比计算的折扣,这些折扣将显示在商品旁边。您还可以创建 Prime 专属折扣,专门吸引 Prime 会员。
10.增加广告预算
您可能会注意到,在促销活动的高峰期,您的广告会获得更多的流量和点击量,因此您的每日预算可能会更快用完。您可以选择在促销活动期间增加广告预算,以保持广告活动的活跃性和有效性。您可以轻松设置基于时间表的规则,在繁忙时段开始前设置预算。
在 Prime 会员日1期间,与没有预算规则的广告系列相比,采用基于时间表的预算规则的广告系列2的曝光量平均增加 39.8%3,点击量增加 45.8% 3,销量增长 122.2% 3。
如需了解详情,请参阅我们的推广广告互动指南 2023 年 Prime 会员日活动: 给小企业主的建议。
在 Prime 会员日1期间,与没有预算规则的广告系列相比,采用基于时间表的预算规则的广告系列2的曝光量平均增加 39.8%3,点击量增加 45.8% 3,销量增长 122.2% 3。
如需了解详情,请参阅我们的推广广告互动指南 2023 年 Prime 会员日活动: 给小企业主的建议。
1Prime 会员日(2022 年 6 月 12 日)、黑色星期五(2022 年 11 月 25 日)、网购星期一(2022 年 11 月 28 日)。
2资料来源: 采用基于时间表的预算规则的广告系列,允许您提前为特殊活动或基于自定义时段设置预算,在脚注 1 中指定的活动期间应用,在活动开始前的 14 天内,每天至少有 1 次曝光,并且不会改变同一时段的每日预算。
3平均增长幅度是指,使用活动预算规则的广告系列与未使用活动预算规则的广告系列相比,在活动前 14 天和关键购物活动期间的每日平均值的平均增长幅度。
2资料来源: 采用基于时间表的预算规则的广告系列,允许您提前为特殊活动或基于自定义时段设置预算,在脚注 1 中指定的活动期间应用,在活动开始前的 14 天内,每天至少有 1 次曝光,并且不会改变同一时段的每日预算。
3平均增长幅度是指,使用活动预算规则的广告系列与未使用活动预算规则的广告系列相比,在活动前 14 天和关键购物活动期间的每日平均值的平均增长幅度。
强烈建议您在筹备 Prime 会员日活动时考虑增加预算。例如,假设我的每日预算为每天 $50,我会将预算增加到之前的三倍。Jeff WoonHot Carpet 的店主
11.调整出价
流量的增加会让对商品相关关键字的竞争更加激烈。因此,您不妨调整重大促销活动的出价策略,暂时提高您愿意在出价上花费的限额。
您尝试过动态出价吗?
如果您使用动态出价功能,则在更有可能转化为销售时,亚马逊可以在您的参数范围内提高您的出价,而在不太可能转化为销售时降低出价。这有助于改善广告支出的效果。
优化配送
如果您正在为大型促销活动做准备,如果销量突然猛增,您要如何配送订单,这是值得深思的问题。
12.选择配送选项
或许您会选择使用亚马逊物流来配送全部或部分商品。又或许您打算自己配送全部订单,并在繁忙时段增加人员配备。也许让亚马逊 Easy Ship 帮您处理订单才是最佳选择,因为这项服务可以做到从卖家到买家的门到门配送,这样您就可以专注于业务的其他方面。
13.将客户服务纳入考量
如果您使用亚马逊物流,请放心,亚马逊将处理这些订单的客户服务、退货和退款。对于所有卖家自配送订单,为繁忙销售时段留出足够多的时间来管理所有售后支持至关重要。这样做可以帮助您保持积极的买家反馈,并从头到尾为买家提供最佳体验。
有关如何提供卓越客户服务的更多建议,请参阅我们的初学者指南。
有关如何提供卓越客户服务的更多建议,请参阅我们的初学者指南。
分析销售业绩
当重大促销活动结束,您的订单也已经成功配送,接下来要做的工作便是花时间复盘整个流程。在卖家平台中,您可以分析销售业绩和客户满意度,如果您是品牌所有者,还能查阅品牌分析。这种分析可以帮助您在下一次大型促销活动之前获得宝贵的见解和策略!
您可以登录卖家平台开始准备,如果您还不太熟悉,可以注册您的卖家账户。
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每月 $49.95(不含商品及服务税)+ 销售费用。
随时取消。
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