在线图书销售业务开店指南

在澳大利亚境内采购、推广和在线销售图书。
2023 年 3 月 29 日
7 分钟

为什么要在澳大利亚商城在线销售图书?

在线销售图书是一种灵活的经营方式,也是赚取收入的极佳选择。无论您是打算经营历史小说,专卖中古漫画,还是向客户提供最新的畅销书,这里为您总结了若干重要原因,告诉您为何图书销售也可以是一门不错的生意。

1. 启动成本低

一点小钱就能开始经营图书销售业务。通常可以从多种来源经济实惠地采购图书。作为在线卖家,低廉的启动成本可以帮助您最大限度降低风险。

2. 盈利能力和灵活扩展能力

只要有合适的商品和目标受众,在线图书销售会是一门有赚头的生意。您可以根据自己的投资水平和增长目标灵活调整规模,从而逐渐实现心中理想。

3. 灵活性

有些卖家可能会学习如何将图书销售作为副业来发展,其他卖家可能会考虑全身心投入其中。无论您的商业模式如何,图书销售都能灵活地适应您的需求。

4. 商海启航

在线销售图书是一种激动人心的创业项目,也是您初尝创业滋味的不错选择。在此过程中,您可以学习如何管理库存、SEO、簿记以及客户评论的价值,并为买家提供一流的客户服务。

5. 激励大众阅读

让更多的人爱上阅读岂不妙哉? 无论您销售的是哪类图书,非虚构类、虚构类、教科书还是科幻小说,世界因阅读而美好,您因为有所贡献而自豪。

您应该在网上销售哪些图书?

休闲读物,还是扣人心弦的侦探小说? 语言指南,还是生动有趣的儿童读物? 可供销售的书目浩如烟海,这里将为您简要介绍开展此项业务的可能方案。

6. 全新图书

快速浏览亚马逊的畅销书榜,您就会发现,市场对最新畅销书的需求很高。传记、小说、建筑或最新的自助指南都是您可以考虑去专精的领域。当然,如果您想销售各种新出的读物也是没有问题的。

7. 二手图书

网上的二手书需求量其实是很大的。文学经典著作,包括像《Snugglepot and Cuddlepie》这种喜闻乐见的儿童读物,也是个不错的选择。哪些图书是常看常新、百看不厌的经典?
注意: 不同地区可能提供不同的销售选项。要了解有关亚马逊澳大利亚商城各种销售选项的更多信息,请访问状况指南: 图书

8. 图书销售的一般技巧

以下关键技巧值得借鉴,它们可以帮助您最大限度提高在线销售图书的趣味性和吸引力:

• 准备发布新书之前,不妨先看看别家已经上架的同种书或同一作者的作品,从而掌握市场需求和定价策略

• 研究最受欢迎的图书类别和主题,以便发现新的销售模式或未来趋势

• 考虑市场对特定图书需求量的季节性变化——例如,很多人可能会在需要送礼的节日和暑假前后寻找图书

• 善用手头资源和工具,监控和调整价格

现在,我们来探讨一下在澳大利亚开展在线书店业务的一些日常要素。

制定图书销售策略

在线销售图书之前,有必要制定相应的发展目标和策略。

9. 确定商业模式

创业初期您可能会尝试各种不同方法,但制定计划可以为您的发展指明方向。花一些时间来明确您的客户群体,以及哪些人可能会成为您的销售对象。他们可能是大学生、科幻迷、青年小说读者或历史爱好者。问问自己:

• 您的客户会去哪里了解自己可能感兴趣的图书?

• 他们喜欢通过哪些方式与朋友分享推荐的图书?

• 如果他们要找一本书,他们会先去哪里找?

10. 采购图书

确定您在线采购和销售图书的方式。是与批发商、分销商合作,还是直接与出版商合作?

11. 在亚马逊开店

在澳大利亚商城销售商品,创建自己的在线店铺,通过全球开店让世界各地数百万消费者成为您的客户,这一切均可通过亚马逊变得无比简单。您还可以从多种广告解决方案中进行选择,这些解决方案可以帮助您的品牌和产品成功吸引到目标客户。

亚马逊善于为各种经验水平的卖家提供支持。如果您是在线销售的新手,我们提供了一系列方便参考的亚马逊卖家案例研究、指南和提示,帮助您轻松起步。

了解如何在亚马逊开店 >

12. 开设销售账户

如果您在亚马逊澳大利亚商城销售图书,可以选择两种类型的销售账户。

1. 第一种是个人计划,适合初来乍到的卖家,也适合将在线业务作为副业的卖家。如果您不是长期稳定从事图书销售,或者不需要使用广告或批量发布选项,则该计划采用的即用即付方式让您可以灵活应对。

2. 第二种是专业计划,如果您计划每月销售超过 50 件商品,或全身心投入图书销售事业,则该计划是理想的选择。专业计划可以为您提供多种高级销售工具,例如 API 和报告,让您能够批量发布商品,并使用亚马逊的广告和促销工具。

比较不同销售计划的定价 >

13. 阅读图书销售相关信息

要想成功销售图书并为客户提供优质的服务,您需要掌握相关的知识,立即开启您的学习之旅吧。学习如何严格遵守亚马逊的图书状况要求,并熟悉常见的图书销售术语。

14. 需要学习的术语

库存单位(简称 SKU)是指某一类商品专用的编号,有助于您追踪库存状况。

国际标准图书编号(简称 ISBN)是指每本已出版图书专用的条形码。ISBN 也是一种 SKU。

亚马逊商品编码(简称 ASIN)是指自动分配给每个亚马逊商品的唯一字母数字代码。

15. 制定营销策略

您会专注于稳定的定价,还是通过定期的广告和促销来增加销售额? 您打算通过社交媒体与买家建立联系吗? 如果是这样,您的买家喜欢使用哪些社交媒体平台?

不要忘记引人入胜的商品描述和高质量商品照片的价值。在销售小说或非小说类图书时,简介和客户评论都可能成为能够吸引买家的有效途径。

16. 设置商品定价

您的图书定价可能会因多种因素而有所不同。在图书销售业务中,既要提供有竞争力的商品价格,也要获得可观的利润率,必须在这两者之间找到平衡点。

17. 发布商品

在亚马逊商城发布一本带有 ISBN 代码的图书,就像在亚马逊的搜索栏中键入代码来查找现有商品一样简单。点击“我要开店”按钮,输入定价和数量,亚马逊将指导您完成剩下的操作。

我在哪里可以找到 ISBN?
一本书的 ISBN 印刷在封底上,位于条形码正上方。请注意,1970 年之前印刷的图书没有国际标准图书编号。

配送订单

您准备通过哪种方式将图书交到客户手中? 想一想,您是要自行配送图书销售订单,还是要使用某种配送服务来配送部分或全部商品。

亚马逊物流是一项可选服务,可帮您自动完成经营在线店铺所涉及的许多基本业务任务,并对这些任务进行简化。许多卖家会选择同时使用卖家自配送和亚马逊物流。在您将商品运送到亚马逊运营中心后,亚马逊将为您完成亚马逊物流订单的仓储、分拣、包装和配送,并为您的亚马逊物流商品提供退货支持和全年无休的客户服务。亚马逊物流商品还可享受优先配送服务,包括为亚马逊 Prime 会员的 Prime 订单提供免费加急配送。

18. 考虑运输和配送成本

您在计算利润率时可能需要考虑一些常见的成本要素,例如仓储、包装和运输费用等。作为卖家,您可以独立管理和支付这些费用,也可以通过简单的亚马逊物流定价简化相关步骤和成本。

如果您同时通过多个销售渠道接受订单,也可以简化这些工作。亚马逊可以通过多渠道配送来完成此类订单的配送。

19. 确保库存充足

如果一本书突然蹿红或因季节性趋势热卖,恐怕没有人愿意错过潜在的销售机会。保持良好的库存水平将帮助您在充分满足市场需求同时让买家满意。亚马逊的库存绩效指标可帮助您评估一段时间内的库存绩效,适用于使用专业销售计划的卖家。

20.了解图书状况

如果您获准在亚马逊澳大利亚商城销售二手书,请务必客观公正地描述每本书的状况,以便买家准确掌握图书的成色。熟悉亚马逊的图书状况指南

21.与买家保持联系

卖家平台提供了大量有关一段时间内销售情况的追踪数据。在您及时准备和配送订单时,请务必关注买家的反馈和评论,以便不断改善服务。获得正面评价适用若干黄金法则,包括:

• 描述商品时要准确并对买家诚实

• 尽快配送订单

• 回应询问时不要拖延

• 快速解决任何问题

总结: 图书销售的 5 个提示

提示 1

找到要重点关注的细分市场或分类
可以专门销售适合大众口味的全新言情小说,也可以销售面向特定读者的图书。无论哪种方式,都要了解您的买家。

提示 2

考虑销售成本
在大规模投资图书之前,请考虑一下您的利润率,以便确定最终的销售价格和收入,这是非常值得花时间研究的问题。

提示 3

研究畅销书榜
努力了解畅销书排行榜上的畅销商品,以便预测需求并充分利用发现的机会。

提示 4

真实描述图书状况
切勿夸大图书的状况,因为这会影响销量、您的账户状况和买家评论。务必准确描述您的商品。

提示 5

妥善包装商品
无论您是向亚马逊运营中心发货还是直接配送给买家,都要认真包装商品,以免运输途中出现损坏。
在您进行销售以及了解畅销商品时,可以使用大量的资源和工具来发展您的业务。其中可能包括建立您的品牌以及拓展全球业务,寻找新的客户群。
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